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En este vídeo de Magnettü Academy te enseñaremos unos tips para poder hacer contenido viral en LinkedIn, pero hemos decidido además traerte este blog donde te explicaremos la importancia y relevancia de ese contenido en tus estrategias de marketing B2B y para reclutamiento de tu marca.

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En este mundo tan competitivo y complejo para las empresas, donde las conexiones y el valor añadido son fundamentales, LinkedIn se ha ido convirtiendo en la plataforma líder para establecer relaciones sólidas y significativas en el ámbito B2B (Business to Business). Pero, ¿Cómo destacar entre la multitud y atraer tanto al mejor talento como a potenciales clientes con esta herramienta? La respuesta reside en la creación de contenido relevante y virilizante.

El Creciente Impacto del Contenido en LinkedIn

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En el mundo empresarial actual, la conexión y el conocimiento se vinculan cada vez de forma más fuerte, y en este "juego" de las relaciones, LinkedIn ha aparecido como el escenario principal. Sin embargo, en el ámbito B2B, donde los tratos y las interacciones son más que simples transacciones, la relevancia del contenido ha asumido una nueva dimensión. Ha dejado de ser un accesorio decorativo y se ha convertido en el núcleo de la estrategia de marketing sobre todo al enfocarse en esta red.

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En este panorama, el contenido relevante es la pieza fundamental. No se trata simplemente de publicar mucho y al azar; es el arte de tejer historias, presentar soluciones y encender conversaciones con quienes podrán ser potencialmente nuestros clientes, trabajadores o compañeros de equipo.

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La relevancia del contenido está presente en su capacidad para resolver problemas, aportar conocimientos profundos y desencadenar conversaciones valiosas. Ya sea a través de artículos elaborados, publicaciones de estado ingeniosas, videos educativos o incluso memes, compartir información genuina y útil establece tu perfil como algo más que un actor adicional en el escenario digital que cada vez se satura más.

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Conviértete en un referente de Conocimiento y Confianza

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A medida que abordas problemas reales que afectan a tu industria o clientes, proporcionas soluciones concretas y aportas nuevas perspectivas, empiezas a ser reconocido como una fuente confiable y respetada. No eres solo una persona, eres un recurso valioso en el que otros pueden confiar y que potencialmente transmite estas mismas sensaciones a su empresa, lo que además indirectamente ayuda a posicionarla dentro de la cabeza de los tomadores de decisión y empresas que son parte de tu mercado objetivo.

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La relevancia del contenido no solo atrae miradas; también genera interacción genuina. Los contenidos que resuenan con tus audiencias desencadenan comentarios, debates y reflexiones, lo que lleva a la construcción de conexiones más profundas.

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Es más que una herramienta de marketing; es un medio para transmitir valor real y marcar una presencia genuina en el panorama empresarial. A medida que mayor enfoque ponemos en esta temática, vamos más allá de lo esperado o común y abrimos las puertas a un nuevo nivel de interacción y crecimiento.

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Atrayendo el Mejor Talento

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En el caso del reclutamiento y la gestión del talento en el mundo, el contenido relevante en LinkedIn ha surgido como un imán irresistible para los mejores candidatos. Ya no se trata solo de capturar su atención; se trata de establecer una narrativa que hable a los corazones y las mentes de los profesionales más destacados.

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El mejor talento no se satisface con ofertas laborales estándar. Anhela una experiencia completa que fomente el crecimiento, la innovación y la satisfacción personal. Es aquí donde el contenido relevante juega un papel crucial. Cuando compartes información que va más allá de las ofertas laborales y aborda temas como el desarrollo profesional, las tendencias de la industria, la cultura empresarial y la visión futura, estás construyendo un ambiente que resuena con las aspiraciones de los profesionales más calificados.

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Según estudios recientes podemos dejarte estos 3 datos interesantes sobre el uso de LinkedIn en el mercado laboral:

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Un estudio revela que el 93% de los profesionales consideran que el contenido compartido por una empresa en LinkedIn influye en su percepción sobre dicha empresa. Esto muestra cómo el contenido relevante puede impactar directamente en la forma en que los profesionales ven a una empresa como un lugar deseable para trabajar.

El 75% de los profesionales investiga sobre la cultura de la empresa antes de considerar una oferta de trabajo. Compartir contenido que refleje la visión, los valores y el compromiso de la empresa con el desarrollo no solo atrae a los candidatos, sino que también establece una percepción positiva en sus mentes

Según un estudio, el 84% de los profesionales afirma que la reputación de la empresa como empleador es crucial al considerar un cambio laboral. El contenido relevante, al resaltar la experiencia laboral y el compromiso de la empresa con el crecimiento profesional, se convierte en un activo invaluable para atraer y retener a los profesionales más calificados.

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Aspirar a un Lugar Destacado

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El mantener esta técnica en práctica, no solo atrae, sino que también educa e inspira. Al proporcionar perspectivas únicas sobre tendencias emergentes, desafíos del sector y enfoques innovadores, tu empresa se coloca en un pedestal. Los profesionales ansían trabajar en entornos que lideran el camino y marcan tendencias, y tu empresa puede aspirar a ser ese lugar destacado.

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El contenido relevante no opera en aislamiento; se vincula directamente con la cultura empresarial. Como lo mencionamos anteriormente, cuando la cultura de la empresa se refleja en el contenido, se crea una sinergia poderosa que no solo atrae a los candidatos adecuados, sino que también mejora la retención y el compromiso. Los profesionales desean pertenecer a un entorno que refleje sus valores y aspiraciones, y el contenido relevante es el vehículo para transmitir ese mensaje.

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Por eso es que además de ser una estrategia; es una inversión en la construcción de una marca empleadora fuerte y en la atracción de profesionales que buscan más que un empleo: buscan donde puedan crecer, innovar y prosperar. Con cifras respaldando su impacto en la percepción de la empresa y la cultura, el contenido relevante es la clave para atraer y retener el talento que transformará tu empresa en un líder en su campo.

El Desafío de la Consistencia.

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En el marketing y la conexión en el mundo B2B, la creación de contenido relevante no es simplemente una táctica temporal; es un compromiso continuo y estratégico. Este desafío exige más que creatividad; exige dedicación, visión y la voluntad de mantenerse al día con el mercado.

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Los números revelan la importancia de la consistencia en la creación de contenido relevante. Según estadísticas, las empresas que publican contenido más de 16 veces al mes en LinkedIn generan 4.5 veces más interacción y 3 veces más seguidores que aquellas que publican menos. Esto subraya la importancia de mantener una presencia constante y nutrida en la plataforma para atraer la atención y el compromiso de tu audiencia.

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La autoridad es un activo invaluable. La consistencia en la creación de contenido relevante no solo mantiene a tu audiencia comprometida, sino que también te establece como una voz confiable en tu industria. Con cada publicación, compartes información actualizada, tendencias del mercado y soluciones prácticas. Esta constante entrega de valor te convierte en una autoridad reconocida, un recurso en el que los profesionales confían y acuden para obtener información cualificada.

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Las Barreras del Tiempo y la Evolución del Mercado

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Las tendencias cambian, los problemas evolucionan y las expectativas de la audiencia se superan. Mantenerse al día con estas dinámicas requiere dedicación. Aunque pueda parecer un desafío, es este compromiso constante lo que te permite adaptarte a las cambiantes necesidades. En este proceso, no solo generas interacción, sino que también cultivas relaciones a largo plazo.

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La creación constante de contenido relevante es una inversión en tu futuro en el mundo B2B. A medida que continúas ofreciendo información que resuena con tu audiencia, construyes una autoridad y una influencia que trascienden el tiempo. Tu presencia en LinkedIn no solo se convierte en una fuente de conocimiento, sino también en un reflejo de tu compromiso con la excelencia y el progreso continuo.

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Transcripción del video.
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Introducción

Hola soy Rafa Calle CEO y cofundador de Magnettü, y bienvenidos a Magnettü Academy. Hoy vamos a ver cómo viralizar contenido en LinkedIn o cómo crear piezas de contenido que alcancen una muy buena difusión. Pero antes, déjame hablarte 10 segundos de qué hace Magnettü.

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¿Qué hace Magnettü?

Magnettü es un software basado en inteligencia artificial que ayuda a las empresas a convertir sus empleados en los mejores embajadores de marca y, por ende, en su mejor estrategia de marketing. Además de eso, también ayudamos a las empresas a reclutar el mejor talento a través de la propia marca personal de sus empleados. Todo esto en un contexto de una herramienta increíble que no hace sino mejorar los resultados de tu estrategia de marketing.

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Ejemplo de Post Viral

Y ahora sí, vamos al lío. ¿Cómo generar buenos posts en LinkedIn para que se viralicen? Desde mi experiencia, no hay una ciencia cierta para eso, pero te quiero enseñar un ejemplo de un post mío que se viralizó. Pero no te pierdas el final porque ahí te diré lo más importante y está mucho más allá del contenido.

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Entonces, vamos a ver este ejemplo. Este es un post que escribí hace unos buenos meses. Pero antes de eso, quiero enseñarte lo que conseguí con este post. Este post llegó a más de 72 mil personas y ten en cuenta que por cada mil personas LinkedIn te puede estar cobrando entre 5 y 20 euros en función de la industria cuando te anuncias pagando. Entonces, si hacemos un cálculo rápido y decimos que cobran 10 euros por cada mil personas, pues multiplica por los más de 70 mil personas que alcance. Al final, esto me hubiera significado más de 700 euros en valor económico si lo hubiera tenido que pagar.

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¿Cómo escribir un post viral?

Entonces, vamos a ver qué hace un muy buen post. Mira, aquí lo primero que quiero que veas es la simplicidad del post. La gente hace mucho scroll en LinkedIn, entonces trata de ser directo y conciso y hablar en un lenguaje que todo el mundo pueda entender. Y en este caso, yo hablé de un tema muy humano que creo que a muchos nos repercute. Entonces, yo simplemente estaba diciendo, me encanta cuando una persona reconoce que no sabe hacer algo. Abrí con un muy buen gancho. Luego la gente tenía que dar en ver más para desplegar todo el mensaje o el post.

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Aquí puedes ver la simplicidad.

"Cuando una persona reconoce que no sabe hacer algo, significa transparencia, seguridad, sensatez, madurez. Da igual que no sepas hacer una cosa. El conocimiento no es estático, sino flexible. Lo más importante son las ganas y la capacidad de aprender a resolverlo. Si no sabes hacer algo, no pasa nada. Es mejor que lo reconozcas a que digas lo contrario."

Y aquí yo estaba resumiendo muy transparentemente cosas que he vivido en mi carrera y quería darle voz a todas esas personas que a veces tienen miedo de no reconocer las cosas, porque para mí reconocer que uno no sabe hacer algo es un símbolo de madurez.

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¿Qué ingredientes tenía este post? Un gancho muy bueno, muy fácil de leer, palabras simples que la gente entiende, muy concreto, un mensaje muy directo y claro. Y en mi contexto genera mucha empatía al mensaje que estoy transmitiendo.

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¿Qué lo viralizó? En este caso, empezaron a haber muchas reacciones muy rápido. Y otro componente muy importante es que yo reaccionaba muy rápido a las reacciones y abría conversaciones. Entonces, cuando alguien me comentaba, no simplemente lo agradecía, sino que trataba de añadir más conversación bajo los mensajes. Y esto el algoritmo lo que hace es acelerarlo para que le salgan a más personas. Aquí usé simplemente tres hashtags. De hecho, Rafa Calle es un hashtag mío y los otros dos son hashtags que eran interesantes para el tipo de mensaje que estaba dando. Pero aquí puedes ver la simplicidad y con esto quiero llegar al final.

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No tienes que ser el mejor redactor ni Gabriel García Márquez resucitado para crear el mejor contenido. Tienes que ser auténtico, tienes que hablar con la voz de tu audiencia y luego tienes que buscar siempre tener una opinión. El gancho también es importantísimo, pero te quiero decir una cosa. Lo que catapultó este mensaje no únicamente está en el contenido, está en mi red.

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Yo llevaba muchos días, incluso meses, compartiendo con mi red, comentando en otros posts, enviando mensajes. Entre tú más activo seas, y esto te lo dice muy poca gente, entre comentar las publicaciones de los demás, entre enviar mensajes, más posibilidades vas a tener de que tus posts se viralicen. Si ves las mejores marcas personales de LinkedIn, dedican un 10% a escribir contenido y un 90% se lo pasan interactuando y generando relaciones. Así cada vez que escriben, esas personas con las que interactúan van a ver este contenido y se va a empezar a viralizar.

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